Avaya и ее партнерская экосистема

Avaya и ее партнерская экосистема

Компания продолжает искать новые пути развития. За последние несколько месяцев Avaya внесла изменения в свою линейку продуктов и культуру, предоставив партнерам по сбыту новые возможности для роста и расширения своей клиентской базы. В дополнение к оптимизированному предложению продуктов Avaya представила новый брендинг, партнерские программы, маркетинговые кампании и предложения по продажам для лучшей поддержки торговых партнеров.

Клиентская база Avaya является одной из наиболее обширных в отрасли: 90 000 клиентов в 190 странах. Компания развернула более 93 миллионов линий унифицированных коммуникаций (UC). Avaya и ее партнеры обслуживают 90% компаний из списка Fortune 100 США, 10 крупнейших авиакомпаний мира, 48 из 50 крупнейших банков мира, а также правительственные организации 40 стран.

Партнерский подход

Avaya признает ключевую роль, которую играют партнеры, и совершенствует свою модель выхода на рынок, применяя более стратегический, предписывающий и упреждающий подход. Понимая, что у разных партнеров разные требования, компания рассматривает цели, которые партнерам необходимо достичь, чтобы модернизировать свою клиентскую базу. По словам Джона Линдсли, вице-президента Channels, сама программа построена на основе подхода, ориентированного на партнеров, и вознаграждает ценность, которую партнеры приносят, на основе долгосрочных факторов успеха и отношений. Цель состоит в том, чтобы защитить и преобразовать установленную базу, одновременно реализуя новые возможности для бизнеса и обеспечивая успех партнеров. С этой целью Avaya расширила возможности своих каналов продаж и инвестирует в дистрибьюторов и реселлеров для поддержки своей облачной стратегии, одновременно активизируя продажи поставщикам услуг и системным интеграторам, чтобы помочь клиентам получить желаемые бизнес-результаты.